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「下沉市场」商机强 天猫国际总座:未来重要成长引擎

阿里巴巴旗下天猫国际今年「下沉市场(指欠发达地区)」消费者数量成长达42%,高于其他地区,成长速度快。天猫进出口事业群总经理刘鹏认为,「下沉市场将是今后对进口商品的成长引擎之一。」他表示,因为有互联网,来自低线城市消费者开始购买进口商品,年轻一代消费力强而有力,小镇青年有大量时间跟金钱,未来消费力会更强。

阿里巴巴去年首届进口博览会中,承诺5年进口2,000亿美金,覆盖超过120个国家和地区的目标,至今已经超额完成首年目标的123%。藉由天猫国际推动跨境电商同时,今年亦宣布以20亿美金收购网易考拉。在2019年「天猫双11全球狂欢节」,天猫国际提供来自78个国家及地区,共2万2,000品牌及4,300品类,双11预售开跑首日一小时47分,突破去年全年成交额(GMV)。

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■ 活动时间

2019年10月21日 - 2019年11月20日

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「现在对我们来说还有很大的潜力!」刘鹏表示,天猫国际90后的用户占55%,这类「Z世代」用户经常到海外,更愿意透过全球购买提高生活品质。他也说,过去想到进口商品都是北京、上海、广州等区才会买,现在越来越多消费者生活在低线城市,也开始购买进口商品。今年更多新品牌加入天猫国际,年增长率逾300%,超过80间店实现销售额超过1亿美金。

天猫国际进攻年轻市场,网易考拉就是一个主要引擎。刘鹏指出,考拉30岁以下用户占了60%,尤其在95后用户在卡拉占到34%,未来考拉应该聚焦于年轻一代,致力成为90、95后最喜欢的平台。

提到进口商品销售的,刘鹏表示,就在如何教育消费者「购买有甚幺好处」,以及进口品牌特性、故事等。他解释,过去中国消费者买东西,会跟随别人想法,年轻一代有能力了解商品的好,尤其购买海外商品,喜欢了才买,达人及营销特别重要,因此今年也用直播推广进口商品,并搭建了「网紫大道」计画。

「下沉市场」商机强 天猫国际总座:未来重要成长引擎
天猫进出口事业群总经理刘鹏。图/阿里巴巴提供